作(zuò)為(wèi)疫情全面結束的第一年，今年的經濟運行态勢依然耐人尋味，大家熱切期盼的報複性消費并沒有(yǒu)像想象中(zhōng)的那樣洶湧襲來，更沒有(yǒu)出現“大水漫溉”式爆發，不管是傳統行業還是新(xīn)興産(chǎn)業，不同企業運行狀況依然千差萬别，即使所處行業相同，不同運營主體(tǐ)冰火兩重天的現象卻比比皆是。
經濟下行，後疫情影響因素必然存在，而絕非唯一決定性原因，當下，正在進入嶄新(xīn)競争格局下的新(xīn)時代，順勢而為(wèi)，發掘并運用(yòng)适合的經營策略，才能(néng)在競争中(zhōng)勝出，各行業如此，農機行業亦不例外。
今年以來，由于國(guó)四切換、市場透支、用(yòng)戶購(gòu)買意向保守等因素影響，農機市場整體(tǐ)運行出現低迷，尤其是大中(zhōng)拖、谷物(wù)收獲機、插秧機等産(chǎn)品銷量出現大幅下滑，不少小(xiǎo)微企業出現運營乏力、收益暴跌現象，很(hěn)多(duō)企業經營者常挂在口頭上的一句話是，“市場大環境不好，沒辦(bàn)法！”真的沒有(yǒu)辦(bàn)法嗎？
這些年，有(yǒu)一個詞彙變得耳熟能(néng)詳，那就是“内卷”，也就是寓意着在普遍過剩的市場大環境下，同質(zhì)、低效、低質(zhì)等惡性競争愈加明顯，有(yǒu)限的資源争奪令各家企業花(huā)費巨大的時間精(jīng)力在互相争鬥上，而在外延市場拓展上力度不足，就像包心菜一樣一圈一圈的卷自己，導緻産(chǎn)生“沒有(yǒu)發展的增長(cháng)”。直面内卷，太多(duō)的人選擇了“躺平”，而能(néng)夠改變這種現狀的，則是真正遵循事物(wù)運行與發展法則，在細分(fēn)領域做到精(jīng)益求精(jīng)的智者。舉一個案例，最近國(guó)内餐飲、旅遊火得出圈的一個城市是淄博，然而，這個城市既不是省會，也不是什麽大都市，僅僅是山(shān)東省轄地級市、Ⅱ型大城市（城區(qū)常住人口100萬以上300萬以下的城市）。淄博的爆火，僅僅依托了一個點：那就是“燒烤”，這一遍地都是的傳統美食，在淄博引得諸多(duō)燒烤攤人滿為(wèi)患，有(yǒu)的甚至排隊2個小(xiǎo)時，據統計，五一期間到淄博的車(chē)票已經搶得火熱，一票難求。這背後究竟是什麽原因？
看待事物(wù)，我們決不能(néng)停留在表象，淄博燒烤出圈爆火的背後，是這座城市管理(lǐ)者、服務(wù)者、經營者齊心協力将細節做到位，把來者體(tǐ)驗幸福感拉滿的綜合結果——從高鐵專列到免費旅遊公(gōng)交，從特警巡邏到志(zhì)願者引導，從領導帶頭消費到商(shāng)家文(wén)明服務(wù)，從物(wù)價監管到行政事務(wù)一站式辦(bàn)結，從人才求職免費住宿到留人政策……淄博，以“燒烤”為(wèi)點，通過細分(fēn)領域的措施完善，拉動了一張巨大的經濟發展互動之網，也跳出了内卷化的發展怪圈，有(yǒu)人說，淄博燒烤現象背後有(yǒu)高人指點，此言不無道理(lǐ)。
旁征博引，話題回歸到農機行業，實事求是地講，今年每個企業都面臨着嚴峻的生存與發展考驗，大家的日子都不好過。尤其是以拖拉機為(wèi)代表的傳統品類企業，規模集中(zhōng)效應全面顯現，也就是好的企業更好，差的企業更差，市場洗牌已經加速，沒有(yǒu)産(chǎn)品力、沒有(yǒu)核心技(jì )術、沒有(yǒu)經營策略的企業已經處于衰敗和被淘汰的邊緣。而此種境況下，依然有(yǒu)不少企業把關注的目光投錯了地方——過多(duō)的關注整體(tǐ)市場走向，而忽視了自身目标市場區(qū)隔的建立！說到底，年銷售規模2000萬元及以下企業，其發展好壞與整體(tǐ)市場運行升降的關聯度并不密切，因為(wèi)，這樣的體(tǐ)量，隻是整體(tǐ)市場微小(xiǎo)的一部分(fēn)，精(jīng)耕局部市場就足以“夠吃夠喝(hē)”了。所以，在以小(xiǎo)微企業為(wèi)絕對份額的國(guó)内農機産(chǎn)業體(tǐ)系裏，太多(duō)的企業生存就是要找到一個點，那就是“競争區(qū)隔”，建設自身優勢，精(jīng)耕專屬市場。這個“競争區(qū)隔”，必須是以産(chǎn)品為(wèi)呈現形式，産(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，同時，還要具(jù)備三個硬核武器，一是優勢銷售區(qū)域，二是專屬價格區(qū)間，三是綜合服務(wù)能(néng)力。實現這三點，必須精(jīng)耕、精(jīng)益求精(jīng)、完善經營策略，歸根結底，一句話，做專屬領域的領先者，就有(yǒu)更多(duō)的機會活下去；做行業發展的引領者，就會活得更好、活得更長(cháng)。
面對新(xīn)競争，聚焦、再聚焦；細分(fēn)，再細分(fēn)，找準安(ān)身立命的核心本領，才能(néng)在競争中(zhōng)立于不敗之地。
（來源：中(zhōng)國(guó)農機化導報）
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